Autowerbung 9 Strategien zur Steigerung des Umsatzes

Wussten Sie, dass 95% der Autoverkäufe heute im Autohaus getätigt werden, aber die Suche ist der erste Ort, an dem Menschen ihre Reise als Käufer beginnen? Den meisten Automobilvermarktern ist klar, dass Online-Werbung der Schlüssel ist, um neue Leads in das Autohaus zu bringen. Diese Marketingstrategie für die Automobilindustrie bringt jedoch viele Herausforderungen und Kosten mit sich.

Eine der größten Herausforderungen für Automobilvermarkter besteht darin, das Vertrauen ihrer Leads zu gewinnen. Schließlich besteht die Aufgabe eines Vermarkters darin, Leads in die Tür zu bringen, damit das Verkaufsteam Mitarbeiter hat, an die es verkaufen kann. Aber in einer so wettbewerbsintensiven Branche, in der der Verbraucher eine ziemlich große finanzielle Entscheidung trifft, die sich auf seinen Alltag auswirkt, lassen sich Automobilvermarkter nicht im Schatten treffen.

Wie können Automobilvermarkter mit diesen Herausforderungen umgehen? Indem Sie klüger mit ihrer Online-Werbung umgehen. 97% der Menschen, die ein Auto kaufen, reparieren oder anpassen möchten, beginnen ihre Reise online.

Autowerbung 9 Killer Automobilmarketingstrategien

So entmutigend es auch ist, in der Autoindustrie zu werben, es gibt einige bewährte Wege, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Hier sind neun Marketingstrategien für die Automobilindustrie, mit denen Sie in diesem Jahr mehr Umsatz erzielen können.

Bauen Sie Vertrauen mit Kundenbewertungen auf

Ich werde nie vergessen, mein erstes Auto zu leasen. Ich habe mich für den zuverlässigen, erschwinglichen und (meiner Meinung nach anständig aussehenden) Honda Accord entschieden, aber ich hatte Angst, diese Entscheidung zu treffen. Ich habe monatelang recherchiert, lokale Händler angerufen und überlegt, ob das Leasing oder der Kauf eines Gebrauchtwagens der bessere Weg ist. Am Ende des Tages entschied ich mich, wo ich persönlich suchen sollte, indem ich Kundenbewertungen auf Yelp und Google las.

Der Punkt dieser Anekdote ist folgender: Bewertungen sind wahrscheinlich die effektivste Automobilmarketingstrategie, die es gibt. Als Automobilmarketer müssen Sie nicht nur sicherstellen, dass Sie GUTE Bewertungen haben, sondern Sie müssen darüber hinausgehen, um sicherzustellen, dass diese leuchtenden Bewertungen überall dort sind, wo sie möglicherweise sein können. Yelp, Google, soziale Netzwerke, Ihre eigene Website – stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Grundlagen abdecken! Sie können auch noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Kundenerfolgsgeschichten und -videos mit Ihren wertvollsten Kunden erstellen und diese an verschiedenen Orten verwenden, z. B. in bezahlten sozialen Anzeigen, auf Ihrer Website oder in Ihrem Newsletter.

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Wenn es um Automobilmarketing geht, gibt es keinen besseren Weg, um Vertrauen zu schaffen, als Ihre Kunden für Sie sprechen zu lassen!

Seien Sie ganz oben auf dem Google SERP

Wie oben erwähnt, als ich anfing, nach meinem neuen Auto zu suchen, wohin habe ich mich gewandt? Google natürlich! Damit bin ich nicht allein. Laut einer Studie von Kenshoo,70% der Verbraucher, die nach Autos suchen, wenden sich zuerst an Suchmaschinen.

Da Google die erste Verteidigungslinie ist, müssen Sie ganz oben sein! Besonders wenn man bedenkt, wie oft Leute zum Ende des SERP scrollen (TIPP: es kommt nicht oft vor). Die ersten paar Einträge erhalten immer die meisten Klicks. Daher ist es für Ihren Erfolg im Automobilmarketing entscheidend, sicherzustellen, dass Sie an der Spitze stehen. Dazu muss Ihre Google Ads-Strategie äußerst effektiv sein. Wie können Sie also an den Anfang der Seite gelangen, ohne die Bank vollständig zu sprengen? Es gibt bestimmte Strategien, die Google bevorzugt, und die Ihnen dabei helfen, höhere Positionen einzunehmen, ohne mehr auszugeben. Befolgen Sie diese Tipps, um loszulegen:

  • Stellen Sie sicher, dass Ihr Google Ads-Konto mit engmaschigen Anzeigengruppen ordnungsgemäß strukturiert ist (15 bis 20 Keywords pro Anzeigengruppe).
  • Halten Sie Keywords in engem Zusammenhang mit Ihrem Anzeigentext und fügen Sie 2-3 Anzeigen pro Anzeigengruppe / Keyword-Liste hinzu.
  • Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen! Google liebt sie und sie helfen Ihnen dabei, mehr Werbeflächen und Chancen auf Lead-Interaktion zu erhalten.
  • Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu, um irrelevante Suchanfragen auszublenden (und behalten Sie Ihren Suchanfragenbericht im Auge).
  • Ordnen Sie Ihr Budget zwischen den Kampagnen richtig zu. Was sind Ihre Bestseller? Nach was sucht Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten? Bieten Sie höher auf diese Artikel, um das zu nutzen, was bei Ihrem Publikum beliebt ist

Es ist auch wichtig, andere Suchnetzwerke wie Bing nicht zu vergessen.

Während Bing wie der vernachlässigte Cousin von Google erscheint, machen sie einen Teil des Suchmarktes aus, der normalerweise ältere Leute anzieht – Leute, die wahrscheinlich finanziell etablierter sind und in teure Autos investieren können.

Bieten Sie auf Keywords von Mitbewerbern

Während wir über Suchmaschinenmarketing sprechen, ist es wichtig, nicht nur auf offensichtliche Keywords wie “neuer Honda Accord” zu bieten. Sie sollten auch eine Automobilmarketingkampagne einrichten, um Ihre Konkurrenz zu bekämpfen.

Es ist eine hart umkämpfte Welt im Automobilmarketing. Daher ist es entscheidend, jedes Mal auftauchen zu können, wenn Ihre Konkurrenz überzeugende Anzeigenkopien erstellt. Ich würde zwar nicht empfehlen, in Ihrer Anzeigenkopie etwas Negatives zu sagen oder den Namen Ihres Konkurrenten zu verwenden (für den Google Ihnen eine Auszeit geben könnte), aber Sie sollten auf die Markennamen Ihrer Top-Konkurrenten bieten und äußerst überzeugende Anzeigen erstellen, um Leads für Ihren Besuch zu gewinnen Website über Ihre Konkurrenz.

Ich liebe diese Anzeige von Toyota zum Beispiel:

Ich kann zwar nicht sehen, ob sie auf Keywords von Mitbewerbern bieten oder nicht, aber ich finde es toll, wie sie direkt eine bestimmte demografische Gruppe ansprechen und direkt in der Überschrift ihrer Anzeige einen Mehrwert für diese Person schaffen.

Verwalten Sie aktiv Ihre ausschließende Keyword-Liste

Wussten Sie, dass Ihre Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden können, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind? Und wenn jemand darauf klickt, müssen Sie trotzdem bezahlen? Wann immer Sie auf Keywords mit breiter oder Phrasenübereinstimmung bieten, besteht die Möglichkeit, dass irrelevante Suchanfragen angezeigt werden.

Das Bieten auf eine genaue Übereinstimmung scheint zwar eine gute Lösung zu sein, dies schränkt jedoch Ihr Reichweitenpotenzial erheblich ein, sodass die Identifizierung ausschließender Keywords für Ihre Marketingstrategie im Automobilbereich von entscheidender Bedeutung ist. Während das Durchsuchen Ihres Suchanfragenberichts als zeitaufwändige Aufgabe empfunden wird, ist dies insbesondere in der Automobilindustrie eine absolute Notwendigkeit. Wenn Ihre Anzeigen für irrelevante Suchbegriffe geschaltet werden, verliert Ihr Unternehmen sofort an Glaubwürdigkeit. Aus diesem Grund sparen Sie nicht nur das Gesicht, sondern auch Geld, wenn Sie wissen, wie Sie Negative einrichten, um irrelevante Suchanfragen zu vermeiden.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie bieten auf das Keyword “Erschwingliche Autos” und Ihre Anzeige erscheint für die Suche “Spielzeugautos”, und dann klickt ein vielbeschäftigter Elternteil versehentlich. Dies ist nicht nur Zeitverschwendung für die Eltern, sondern auch Geldverschwendung für Sie!

Mit WordStream Advisor können Sie Ihre Liste mit ausschließenden Keywords ganz einfach verwalten, indem Sie Tools wie die 20-Minuten-Arbeitswoche verwenden, mit der irrelevante Suchanfragen beseitigt werden, und unseren Suchanfragenbericht, um Ihre Listen mit ausschließenden Keywords zu finden und zu konfigurieren.

Adjust your campaign budgets based on car-buying trends

Ist der Schwarze Freitag der heißeste Tag, um ein Auto zu kaufen? Was ist mit Memorial Day Weekend? Es gibt viele inoffizielle “Autokaufferien”. Laut einer Analyse von TrueCar.com und dem US-amerikanischen News & World Report können Sie ein Fahrzeug für 7,5% bis 8% unter dem UVP kaufen, wenn Sie beim Kauf strategisch vorgehen. Vorausgesetzt, Ihr Publikum hat einen angemessenen Anteil an Recherchen durchgeführt, sind sie sich dieser Auto-Deal-Zeiten bewusst. Lesen Sie den Bericht hier, um mehr über die Wochentage und Jahreszeiten zu erfahren, an denen Deal-Shopper wahrscheinlich nach ihrem nächsten Fahrzeug suchen.

Finden Sie heraus, wann die Dinge beschäftigt, stabil und langsam sind, und passen Sie dann Ihr Online-Werbebudget entsprechend an. Stellen Sie sicher, dass Ihre Fenster nicht zu eng sind. Dies erfordert häufig eine vorausschauende Planung, aber Google und andere Anzeigenplattformen machen es ziemlich einfach, Ihr Budget kontinuierlich anzupassen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie dies tatsächlich tun!

Eine andere Sache, die Sie nutzen sollten, ist die Anzeigenplanung. Wann kommen Kunden normalerweise in den Laden? Wochenenden? Wochentags nach der Arbeit? Sehen Sie sich die Daten an, um dies festzustellen, und legen Sie einen Anzeigenzeitplan fest, sodass Ihre Anzeigen nur kurz vor diesen Schlüsselzeiten mit einem höheren Budget geschaltet werden, um Ihre zukünftigen Kunden daran zu erinnern, vorbeizukommen.

Richten Sie sich mit Ihren Automobilkampagnen an die richtigen Personen

Welche Art von Automobilgeschäft vermarkten Sie? Wer ist Ihr typischer Kunde? Es muss eine andere Marketingstrategie für Automobile für Vermarkter von Luxus-Porshe und BMW geben als für Vermarkter von Gebrauchtwagen oder günstigeren Marken wie Honda und Toyota. Die potenziellen Kunden haben drastisch unterschiedliche Bedenken, Fragen, Wünsche und Bedürfnisse, wenn es um die Investition in ein neues Auto geht. Während Ihr Mercedes-Kunde möglicherweise mehr über die beheizten Sitze und die Lederausstattung besorgt ist, kümmert sich Ihr Honda-Käufer höchstwahrscheinlich mehr um den Kraftstoffverbrauch und die Langlebigkeit. Obwohl dies möglicherweise nicht immer der Fall ist…

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„Wer Luxusautos kauft, sehnt sich eher nach sozialem Status und materiellem Wohlstand als nach Gebrauchsautos, die Verbraucher aus der Not heraus kaufen“, sagt Julia Manoukian.

Verschiedene Zielgruppen des Automobilmarketings müssen getrennt aufgeschlüsselt und angesprochen werden. Die Berücksichtigung der wichtigsten Dinge, die Ihrem Publikum wichtig sind, ist ein entscheidender Weg, um die richtige Botschaft an die richtige Person zu bringen und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion zu erhöhen.

Bei Bedarf müssen Sie Ihre Zielgruppen möglicherweise in zwei, drei oder sogar vier separate Kampagnen aufteilen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Nachricht an den richtigen Interessenten senden. Und mit Tools wie den Targeting-Optionen von Facebook ist dies natürlich nicht mehr so komplex wie früher. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Zeit damit verbringen, Ihre Zielgruppen zu definieren, damit Sie die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person senden können!

Fordern Sie die Käufer auf, mit einzigartigen Angeboten in Ihr Geschäft zu kommen

Warum sollte ich mit Ihnen ein Auto gegen das Autohaus auf der Straße kaufen – oder eines, das günstiger gelegen oder günstiger ist? Ein entscheidender Teil Ihrer Automobilmarketingstrategie besteht darin, Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, Sie gegenüber Ihrer Konkurrenz zu wählen.

Wenn es keine offensichtlichen Gründe gibt, wie die niedrigsten Preise oder die besten Bewertungen, sollten Sie einige einzigartige Anreize und Angebote erarbeiten, die Sie potenziellen Kunden bieten können. Zum Beispiel könnten Sie allen Neuwagenkäufern in den ersten zwei Jahren einen Rabatt von 5% oder einen kostenlosen Ölwechsel anbieten. Anreize sind auch großartig, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, um die Leute zum Kauf anzuregen, bevor sie ein zeitlich begrenztes Sonderangebot verpassen.

Schauen Sie sich das unten stehende Angebot für 1.000 US-Dollar für Hochschulabsolventen an. Was für ein großartiger Anreiz, neue Autokäufer in eine Zeit zu locken, in der sie wahrscheinlich nach ihrem Fahrzeug nach dem College suchen.

Verwenden Sie alle möglichen Anruffunktionen

Nur-Anruf-Kampagnen, Anruferweiterungen, mobile Gebotsanpassungen und Anrufverfolgung – dies sind nur einige der Funktionen von Google Ads, die der Automobil-Vermarkter priorisieren sollte. Telefonanrufe sind in der Automobilindustrie weit verbreitet und wichtig, und Telefonleitungen lassen sich leichter in Verkäufe umwandeln.

Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über die verschiedenen Optionen zur Erhöhung des Anrufvolumens:

  • Nur-Anruf-Kampagnen: Bei Nur-Anruf-Kampagnen bieten und zahlen Sie, um einen Anruf zu erhalten, anstatt Ihre Website zu besuchen. Es ist wichtig zu wissen, dass Ihre Strategie für diese anders sein muss als für eine reguläre Suchkampagne. In diesem Beitrag finden Sie einige Tipps, wie Sie dies richtig machen können.
  • Anruferweiterungen: Anruferweiterungen unterscheiden sich ein wenig von Nur-Anruf-Kampagnen. Die Option zum Besuch Ihrer Website ist weiterhin verfügbar. Jetzt können Sie jedoch eine Nebenstelle hinzufügen, um auch Telefonanrufe zu ermöglichen. Sie können diese auch so planen, dass sie nur während der Geschäftszeiten angezeigt werden, wenn Personen für den Anrufbeantworter verfügbar sind, was ziemlich ordentlich ist.
  • Mobile Gebotsanpassungen: Woher rufen die Leute am wahrscheinlichsten an? Ihre Handys, duh. Glücklicherweise können Sie mit Google Ihre mobilen Gebote anpassen, sodass Sie sicherstellen können, dass Sie mehr Gebote für den mobilen Verkehr abgeben, um mehr Ringe zu erzielen.
  • Anrufverfolgung: Schließlich ist es wichtig, Ihre Anrufe zu verfolgen, um zu verstehen, woher Ihr ROI kommt. Weitere Informationen zur Anrufverfolgung finden Sie in diesem Beitrag.

Während die Optimierung Ihrer Automotive-Marketingkampagnen für Telefonanrufe nach viel Arbeit klingt, lohnt sich die Mühe, sobald Ihre Telefone klingeln.

Remarket!

Remarketing ist eine wichtige Komponente für das Automobilmarketing. Da so viele Vergleichseinkäufe stattfinden und der Verkaufsprozess eine so wichtige Komponente des Autokaufprozesses ist, ist es wichtig, in der Marketingphase der Dinge keine neuen Leads zu verlieren. Sie durch faszinierende Remarketing-Anzeigen zu erinnern, ist eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass keine Leads aus dem Trichter fallen.

Mit Remarketing können Sie Ihre Abbruchrate senken und mehr Geschäfte abschließen, indem Sie verlockende Display-Anzeigen für Personen schalten, die kürzlich Ihre Website besucht haben, um sie daran zu erinnern, dass Sie dort sind, und sie durch den Prozess zu führen. Versuchen Sie, ihnen einen Deal zu zeigen, damit sie in den Laden kommen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie sie mit Ihrem hervorragenden Verkaufsteam verbinden können.

Sie können Remarketing-Kampagnen über Google Ads und soziale Plattformen, einschließlich Facebook, konfigurieren.Mit Hilfe dieser Automobilmarketingstrategien sollten Ihre Kampagnen blitzschnell starten. Sie liefern in kürzester Zeit neue Leads an Ihr Verkaufsteam!

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